4. Headhunting – införsäljning av tjänst och företag

Här är vi ordentligt pålästa och ger ett professionellt första intryck. Vi är vår kunds förlängda arm och blir samtidigt en seriös partner till kandidaten. De vi kontaktar är oftast nöjda med sin nuvarande roll, de söker troligtvis inte jobb aktivt eller läser jobbannonser. Vi blir en drivande partner och ett bollplank kring intresse för nya utmaningar, matchning mot aktuell kravprofil samt motivation för tjänsten och bolaget.

Tips!
I denna fas är det viktigt att få kandidaten att känna sig utvald. Ta reda på vad som driver och motiverar personen utan att pressa på för mycket. Här pratar man förutom om tjänsten även kring bolagets värderingar och kultur. Matchar det med kandidatens förväntningar? Målet med samtalet är att boka in ett möte för en närmare diskussion, ett personligt möte är alltid bättre än ett samtal över telefon.